Cuando hablamos de diseño web, marketing digital o captación de leads, uno de los términos que más aparece es el de landing page o página de aterrizaje. Es probable que lo hayas escuchado en campañas publicitarias, estrategias de ventas o incluso en redes sociales. Pero, ¿realmente sabes qué es una landing page y para qué sirve?
En este artículo vamos a explicarte de forma clara y práctica qué es una landing, cuándo deberías usarla y por qué puede ser una de las herramientas más eficaces para conseguir resultados concretos en tu negocio o proyecto.
¿Qué es una landing page?
Una landing page es una página web diseñada con un objetivo muy concreto: convertir visitantes en acciones medibles. Puede ser captar datos, vender un producto, conseguir inscripciones, etc.
A diferencia de una página de inicio tradicional, que suele tener enlaces a múltiples secciones (quiénes somos, servicios, blog, contacto…), una landing está centrada en una única acción. Se elimina todo lo que pueda distraer al visitante, maximizando las probabilidades de que complete esa acción.
En resumen:
Una landing no informa. Una landing convierte.
¿Para qué sirve una landing page?
La función de una landing page es guiar al usuario hacia una acción concreta, evitando distracciones. Algunas de las acciones más habituales que se buscan con una landing son:
- Que se suscriba a una newsletter
- Que rellene un formulario para solicitar información
- Que se descargue un recurso gratuito
- Que compre un producto específico
- Que reserve una cita o llamada
- Que se registre a un evento o webinar
Diferencias entre una landing y una página web tradicional
| Característica | Landing Page | Página Web Tradicional |
| Objetivo principal | Conversión directa | Información general del negocio |
| Navegación | Limitada o inexistente | Múltiples enlaces y menú |
| Contenido | Específico y persuasivo | Variado y enfocado en diferentes secciones |
| Estructura | Centrada en un producto u oferta | Amplia y estructurada por jerarquía |
| Llamadas a la acción (CTA) | Muy visibles y repetidas | Más dispersas o generales |
¿Cuándo deberías tener una landing page?
Aunque todas las webs deberían estar bien optimizadas para la conversión, hay situaciones específicas donde una landing page es imprescindible:
1. Cuando haces campañas de publicidad
Si estás invirtiendo en anuncios (Google Ads, Meta Ads, LinkedIn…), necesitas una página que convierta. Enviar tráfico a tu página de inicio genérica es un error habitual.
Una landing bien diseñada te ayuda a rentabilizar la inversión publicitaria.
2. Cuando lanzas un nuevo producto o servicio
Si estás presentando algo nuevo, una landing permite explicar sus beneficios, añadir testimonios, resolver objeciones y llevar al usuario a la acción.
3. Para captar leads (potenciales clientes)
Ofrecer un recurso gratuito a cambio del email es una técnica clásica del marketing. Un ebook, una guía, una plantilla o un mini-curso pueden distribuirse desde una landing.
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Cómo una web profesional puede ayudarte a conseguir más clientes
4. Para hacer pruebas A/B
Si quieres probar diferentes mensajes, ofertas o diseños, las landings permiten testear versiones distintas y ver cuál funciona mejor.
5. Para eventos o promociones limitadas
Cuando organizas un webinar, una formación, una promoción con fecha de fin… una landing es ideal. Te permite tener un sitio exclusivo para ese evento, sin alterar el resto de tu web.
¿Qué debe tener una landing page efectiva?
No todas las landings son iguales. Una landing profesional y bien optimizada debe incluir los siguientes elementos:
1. Titular claro y potente
Debe captar la atención en los primeros segundos. Es lo primero que lee el visitante y debe dejar clara la propuesta de valor.
2. Subtítulo que refuerce la idea
Justo debajo del titular, un texto breve que dé contexto y motive a seguir leyendo.
3. Imagen o vídeo relevante
Las imágenes ayudan a visualizar el producto o servicio. Un vídeo corto puede aumentar la conversión significativamente.
4. Beneficios claros
No hables solo de lo que haces, sino de cómo mejoras la vida del usuario. Usa listas, íconos, y lenguaje cercano.
5. Prueba social (testimonios, logos, cifras)
Las personas confían en lo que otros han probado. Añade comentarios de clientes, valoraciones o datos que avalen tu propuesta.
6. Formulario simple
Cuantos menos campos, mejor. Solo pide la información necesaria. Si puedes, añade un mensaje de confianza (“No compartiremos tus datos”).
7. Llamadas a la acción (CTA)
Botones visibles, con texto persuasivo: “Descargar ahora”, “Apuntarme gratis”, “Quiero mi plaza”, etc.
8. Urgencia o escasez
Plazas limitadas, fecha de cierre, cuenta atrás… estos elementos motivan la acción rápida.
Ejemplo de estructura de una landing efectiva
- Titular: Descubre cómo duplicar tus ventas en solo 30 días
- Subtítulo: Aprende paso a paso con nuestra guía gratuita descargable
- Imagen/Mockup de la guía
- Lista de beneficios
- Testimonios
- Formulario de suscripción
- CTA (botón grande): Descarga gratis ahora
- Garantía de privacidad o de devolución
- Logos de clientes o prensa
- FAQs breves
- Última llamada a la acción
¿Necesitas una landing page si ya tienes web?
Sí. Tener una web no sustituye a tener landings específicas. De hecho, una buena estrategia digital suele incluir varias landings, cada una con un objetivo distinto.
Por ejemplo:
- Una landing para captar suscriptores
- Otra para vender tu curso
- Una tercera para tu asesoría gratuita
- Una para un Black Friday o promoción puntual
La web principal actúa como centro de tu marca, pero las landings son como satélites especializados en conversión.
¿Cuántas landings necesita un negocio?
Depende del tipo de negocio, pero cuantas más campañas hagas, más landings tendrás. Algunos negocios usan decenas de ellas, una para cada segmento de cliente o producto.
La ventaja es que puedes clonarlas, modificarlas fácilmente y adaptarlas a nuevas estrategias.
¿Cómo saber si mi landing está funcionando?
Puedes medir el éxito de tu landing con herramientas como:
- Google Analytics 4
- Google Tag Manager
- Hotjar o Microsoft Clarity
- A/B testing tools (como VWO, Google Optimize, etc.)
Lo más importante es mirar la tasa de conversión: qué porcentaje de visitantes realiza la acción deseada. Una buena landing convierte entre el 15% y el 40%, según el tipo de público y oferta.
Conclusión
Una landing page no es solo una página más dentro de tu web. Es una herramienta estratégica para captar clientes, generar leads y aumentar tus conversiones. Si vendes servicios, productos, formación o haces campañas de captación, necesitas landings específicas que te ayuden a enfocar al usuario y lograr tus objetivos.
Diseñada correctamente, una landing puede ser la diferencia entre una campaña que funciona y otra que no da resultados. Si lo necesitas puedo ayudarte a crear una landing profesional y orientada a conversión, adaptada a tu sector, público y objetivo.